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徐汉强品牌营销与培训专栏

关注互联网思维,以实战营销为基点,征战在营销策划、营销培训路上......

 
 
 
 
 
 

山东省 青岛市 双子座

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徐汉强:中智铭远品牌营销策划机构策划总监、高级咨询师,实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、2010年中国百佳博客营销专家、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选09-10年《中国培训年鉴人物卷》,销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、博锐管理在线、中国食品产业网等特聘专家顾问。
 
职    业 首席执行官/总经理
专长技能徐汉强(Gavin):同行者私董会发起人之一,微信公众号:xu15318869988 微信号:xuhanqiang2008,新浪微博:@徐汉强品牌营销。
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徐汉强:学习力是个人最好的竞争力

2018-1-9 9:13:19 阅读10039 评论1 92018/01 Jan9

文/徐汉强

作为一个征战了近20年的营销老兵,从最初“人海战术”的终端拦截战,到现在社群营销、场景营销、体验营销、社交电商以及新零售等种种链接移动互联网的新式营销战法,均有所经历,感悟颇深,随心写点心得,仅供磋商探讨。

就我个人而言,不管是在企业带领销售团队冲锋陷阵,还是带领市场团队策划谋局,不管是合伙开办营销咨询公司为企业做品牌营销规划,还是与合伙人一起做产品供应链运营,我认为,在每一段的经历中,“学习力”都起着至关重要的作用。

有人说,当下是一个90后、95后的年代,时至中年的70、80后已经无法与新生代进行竞争,不可否则,“后浪推前浪”在每一个时代都一直在演绎着,而且90后、95后这一代人非常有活力、有个性、有创意、有想法、有冲劲。但我想说的是,凡事必须从两面进行分析和看待,因为这两个年代的群体各有优劣势,还有一个关键因素就是:“凡事不能一竿子打死,还要看谁的学习力更强”!

我认识不少70后、80后的企业家、高管和创业者,他们的“互联网思维”一点都不比新生代差,再加上他们对传统企业产业链及供应链的丰富经验,在很多时候会更胜一筹,他们依然保持着那股学习热劲,我也深深被这股劲头所感染。当然,我也认识不少非常传统的70、80后营销人,他们还沉浸在过去的“丰富经验”里,依然活跃在区域市场的一线,与90、95后并肩作战在市场最前沿……也认识一些刚涉足营销的90后、95后,他们“被动工作”的状态也同样很令人担忧,是否会被淘汰、什么时候会出局,不好说、也没法说。如果一个不善于学习、也不乐于学习的人,不管是“几零后”,随时就有可能被

作者  | 2018-1-9 9:13:19 | 阅读(10039) |评论(1) | 阅读全文>>

徐汉强:主动工作是一种态度,更是一种能力!

2018-1-7 9:32:50 阅读2675 评论1 72018/01 Jan7

在日常管理过程中发现“被动工作”的人员大有人在,

其实不光现在的管理中存在着这种问题,

毕竟“上班族”绝大部分还是以“打工”心态自居,

“不求有功但求无过”的人员也是不在少数,

但是从职场发展或者个人职业生涯规划来看,

我更看好那些积极、主动、肯干、巧干、用心的人,

因为:

主动工作是一种态度,更是一种能力,

员工在接受上级主管的指令时,

一上来就提出各种“这个不行,那个不会,没有资料......”的被动工作行为,

首先从态度上就很难保证工作上的创新,很难保证工作完成的质量,

当下,移动互联网时代,迭代太快,新兴事物来的也很快,

很多事情,管理人员也不会,但是很多管理者都还在努力着学习,

员工要想有飞速的发展,也要有这个劲头才行。

再就是,

在企业,任何关键的岗位,都必须做好人才梯队管理,

所以,关键岗位匹配两个人选是对的,一正一副,

一个萝卜一个坑,也是需要预备一个萝卜的,

有合作、有竞争、有对比、有制衡!赶比超,才能发挥“鲶鱼效应”,

如果只有一个人的话,“一支独大”的怪相就会出现,

到时候也就只能随他“放任”了,当然,各项工作的执行就会滞后,

很多工作就会出现不完美,甚至出现各种瑕疵......

谨记!

作者  | 2018-1-7 9:32:50 | 阅读(2675) |评论(1) | 阅读全文>>

再看《我的前半生》靳东频抛金句点醒商业职场梦中人

2017-9-13 11:14:51 阅读3078 评论1 132017/09 Sept13

  改编自香港作家亦舒同名小说的电视剧《我的前半生》正在热播,有亦舒的名气加持,再加上靳东、马伊琍、袁泉等一众实力派演员的加盟,让这部都市情感大戏备受关注。

  靳东又饰演了一个成熟稳重又多金的成功人士。

  而且,动不动就会蹦出妙趣横生的金句,堪称全剧中最会说话的角色了。

  马伊琍饰演的罗子君,和老公、以及小三一起吃饭,但前提是她不知道对面的女人就是她婚姻的小三。

  锦衣玉食的罗子君一直在纠结面前的螃蟹是不是阳澄湖的,贺涵看不下去了,用话术想点醒罗子君,以虾代小三。谁知愚蠢的罗子君什么都听不出。

  

  一个成熟沉稳又多金的男人,如果只是说说捉小三的话题,那也没什么太大意思。他令很多观众喜欢的地方在于他用自己的的精明把职场和人生百态揉杂到一起,讲给大家听。

  我们来看看靳东是怎么看透“团队-产品-客户”这个商业职场金三角中的人性的。

  1、团队

  老板们:洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何俘获客户、员工的“心”,永续经营?、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位。

  员工们,大声说出你们的心声吧!“我们是来赚钱的,不是来效忠的。”

  

  在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司?

  员工们,直接一点,不要遮遮掩掩!“我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。”

作者  | 2017-9-13 11:14:51 | 阅读(3078) |评论(1) | 阅读全文>>

2017“新微商”大课堂之社交化电商模式运营

2017-2-14 9:27:38 阅读3342 评论0 142017/02 Feb14

做好产品、做好产品、做好产品!

落地执行、落地执行、落地执行!

以人为中心、以人为中心、以人为中心!

社交化电商模式在2017年会有更快、更好的发展,尤其表现在“新微商”,很多传统企业纷纷投身新微商阵容,通过系统化的培训,升级“社交、场景、体验、分享”,进行商业模式及营销模式的转型!

2017年2月8日---18日,徐汉强老师课程:移动互联“新微商”之社交化电商模式,一直在培训路上......

作者  | 2017-2-14 9:27:38 | 阅读(3342) |评论(0) | 阅读全文>>

2017电商九大发展必然趋势

2017-1-15 14:26:19 阅读3263 评论0 152017/01 Jan15

1.一屏到多屏、PC到无线,社交化移动电商是主流

2.网红电商依然会成为2017热门,直播+视频+社群模式

3.线上线下真正打通融合,O2O场景化时代到来

4.实物类产品到数字、服务类产品,共享经济进入生活

5.中国到全球、国内到国际、跨境电商裂变式发展

6.一二线城市饱和,三四五线城市“小城”成主战场

7.农村电商正在崛起

8.企业级服务,B端电商再获新春

9.传统企业电商成热门话题

(内容原创,转载请注明。)

作者  | 2017-1-15 14:26:19 | 阅读(3263) |评论(0) | 阅读全文>>

传统企业+互联网策略之产品策略

2016-10-9 13:30:50 阅读5272 评论0 92016/10 Oct9

给产品设计足够的“想象空间”:

有记忆点

有情趣点

有娱乐点

有共鸣点

(原创观点)

作者  | 2016-10-9 13:30:50 | 阅读(5272) |评论(0) | 阅读全文>>

『传统企业+互联网』之商业模式升级的几个要点建议!

2016-10-9 13:03:40 阅读5239 评论0 92016/10 Oct9

1.模式创新:营销社群化    电商网红化    品牌娱乐化!

2.量力而为:适合的就是最好的;切忌大而全、切记犹豫症。

3.跨界合作:跨界不是新词,强强联合、优势互补,走的更快。

4.电商深化:社交化、做圈子,化整为零、个体创业!

基于互联网:参与、体验、交互、分享、创业!微合伙人+微网红+微创客=人人创业的最终时机!

(文章原创,转载请注明!配图转自网络!)

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作者  | 2016-10-9 13:03:40 | 阅读(5239) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 青州市电子商务行业协会正式起航!同行者私董会徐汉强老师受邀参加本次活动启动仪式!

青州市政府推动当地电商发展  梦想从这里起飞

“大众创业  万众创新”依然是电商主题

作者  | 2016-8-7 16:47:20 | 阅读(7163) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 同行者私董会徐汉强老师受邀到山东皇尊庄园商学院做“移动互联网营销”主题的企业培训。

作者  | 2016-8-7 16:45:55 | 阅读(5687) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:2016年7月17日《打造团队执行力》

2016-7-17 15:32:18 阅读4741 评论0 172016/07 July17

授课时间:2016年7月17日

授课地点:山东省潍坊市

培训对象:山东圣世鸿大集团旗下皇尊庄园公司全体员工

授课内容:《打造团队高效执行力》

授课概述:

针对本次授课内容,徐汉强老师深度剖析了当下国内很多企业出现“执行力不到位”的根源,并针对90后员工的管理和团队执行力问题进行分析,结合实际案例,给出提升个人执行力和团队执行力的策略与方法。

执行力是企业核心竞争力的重要组成部分,不管是营销系统团队、研发系统团队、生产系统团队还是后勤支持系统的团队,都必须以高效的执行力来达成工作目标!

目前正深度研究:“ 移动互联网之下的营销变革与创新转型”,以战养战,实战出真知;立处风口,做传统企业移动互联网营销践行者!

作者  | 2016-7-17 15:32:18 | 阅读(4741) |评论(0) | 阅读全文>>

#鲁小汉诗集#《秋悟》

2015-10-8 20:59:40 阅读11636 评论1 82015/10 Oct8

作者:徐汉强

当萧涩的苍枝

送给我 轻吻的时候

我 感悟着

思考伸出双手

轻轻的拥抱住了

秋的感觉

当沙的风儿

轻抚 地上落叶的时候

我 感悟着

自然的真

好似一个乞丐

在乞讨着秋里的丰实

是呵

秋天的魅力和斑斓

就是一块丰碑

上面 刻满收获的名字

每一块寒苍的黄土地

都 载满秋无悟的历史

(本诗歌写于1997年10月17日)

【小汉心语】

作者:徐汉强,笔名:鲁小汉(鲁彤、彤光)。自幼酷爱诗歌、散文、小小说......90年代时,大部分作品发表于国内知名报刊。后来从事营销管理和品牌策划等工作并自己创业,便封笔多年。2015年10月,在老家拾掇早些年的书籍和笔记,翻出年少时的一些作品,萌生一个念头:“逐步通过网络进行发布分享”!

作者  | 2015-10-8 20:59:40 | 阅读(11636) |评论(1) | 阅读全文>>

产业经济观察:晋江本地鞋企集中打出“功能牌”

2015-9-24 19:34:51 阅读2621 评论0 242015/09 Sept24

《晋江新闻网》

晋江特翔鞋业有限公司研发出一款内增高按摩鞋,该公司总经理丁翔军正在为其申请专利。无独有偶,瑞展、领舞者、名踏、顺来等众多晋江鞋企也在推他们的功能鞋产品。一时间,众多晋江鞋企看好功能鞋市场。但业内人士指出,功能鞋市场虽然前景可观,但与之伴随的风险也不小。

  晋企瞄准功能鞋市场

  晋江特翔鞋业有限公司总经理丁翔军特别忙:他不仅仅要忙他们公司订货会,还要为他们研发出来的内增高按摩鞋整理资料,申请专利。

  “这款鞋是与上游鞋材企业合作,耗时一年研发出来的。这期间,我们攻克了很多技术上的难题,到现在,总算可以‘出产’了,现在我们正在为这款产品申请专利。”出于商业机密原因,丁翔军并不太愿意与记者多谈这款新问世的内增高按摩鞋。在记者的追问下,丁翔军只是透露,他们未来会在功能鞋领域发力,利用不同功能、不同用途的鞋产品打开市场。

  其实,功能鞋是鞋企在原本只用来保护脚的属性上添加了其他功能制造出来的特殊鞋,具有一定的特殊功能,如保健鞋、塑身鞋等鞋品,而用材越来越讲究、款式越来越时尚的产品更是深受消费者的喜爱。在崇尚品牌、追求时尚的潮流下,仅仅注重外在的美观性已经远远满足不了消费者的需求。因此,众多鞋企在产品用材、功能上加大了研发力度。在晋江,瞄准功能鞋市场的企业不只特翔这一家,像瑞展、名踏、顺来等鞋塑公司都纷纷推出“功能性”鞋产品。

  以晋江市领舞者鞋服贸易有限公司为例,这家公司手里的功能鞋专利就不只三项。而近一段时间,领舞者也正在挖掘“负重训练鞋”这款功能鞋市场:该鞋子在鞋底上安有负重沙垫,可随时随地进行负重训练,对于锻炼腿部肌肉卓有成效。

作者  | 2015-9-24 19:34:51 | 阅读(2621) |评论(0) | 阅读全文>>

说说电商客服那些事之网购体验浅谈

2015-6-29 13:04:47 阅读3845 评论1 292015/06 June29

文/徐汉强

不管是PC端互联网时代还是移动端互联网时代,各种“互联网思维”的话题一直是如火如荼,从大咖级领袖人物到草根创业者,纷纷在谈“产品为上、内容为王、服务为基、做足体验”,那我就抛开营销从业者的角色,只从一个普通消费者的立场上说说电商客服的那些小事。说是小,实为大,因为任何服务、任何体验都是从“小”所体现出来的。

说起来,我的“网购龄”也快10年了吧,虽为传统行业的营销职业人,也一直在研究基于互联网的各种新模式,目前更是潜心深入的研究移动互联网营销并付诸于实践和论证。单从网购来说“资深”不敢当,不过也差不多。但是就最近几次网购经历之体会又引起我的一些小小感慨。

案例1:前些时日,在天猫某品牌鞋旗舰店下单购得一双还算比较心仪的休闲皮鞋,那种期待的心情估计网购者均有体会。时隔三日,快递小哥送货上门,从物流上来讲还算可以。签收体验应为当务之要事,当即开封试鞋……“晕菜!挤脚?”……从签收到体验,不到三分钟,完全两种心情,从欣喜到郁闷!马上与客服联系。当然,那些程序化的问候、安慰等话术,还能接受,最让人别扭的是 “亲,您先垫付退回的运费,货到后给您返还所垫付的运费”……垫付运费虽为小事,但是从服务和体验的角度来说,这些都会给消费者造成“不爽”的感觉,毕竟是因商家发错货,顾客已经心情不悦,换货还要先行垫付运费,这就更会让消费者印象分折半。一直倔脾气的我,果断退货(运费到付,我从来没有垫付的习惯)!

建议:任何经营活动不可能没有失误或差错,如何及时妥当处理最为关键,尤其是在细节方面。毕竟在“失误或差错”面前,顾客心存“给以及时快

作者  | 2015-6-29 13:04:47 | 阅读(3845) |评论(1) | 阅读全文>>

《新食品》:2015,“社群”新玩法

2015-5-28 16:07:49 阅读2850 评论0 282015/05 May28

文/徐汉强

纵观2014,微信社群的快速崛起,推动了微商创业大潮极速升温,就连国内权威媒体也曾专题报道“微商创业致富已成为现在社会的主流”。社群这个非新词随之被催生为新热词,大小社群遍地开花、热火朝天,貌似“社群经济”已经成为了移动互联商业的新常态。2015,春节“红包雨”过后,众多为大家所“热议”的社群组织却悄然声息,退群潮同步迸发,“社群经济”骤然从峰尖坠至谷底,社群泡沫的发生不得不让我们重新审视社群的新玩法。

任何现象皆有因果,社群泡沫也不例外,究其原因无非为二:第一,多数社群缺乏价值转化,“商业爆点”未燃而熄。第二,盲目加人、强关系被弱化,群聊泛滥、个人时间成本剧增,使社交工具变成了干扰源,原本的“预期”变成了“负担”。

研究社群避不开其“社交价值”的话题,众多专家也从不同的角度进行了剖析。就社群发展,做好以下三项基础工作非常重要:一,确保社群成员的同质性或相近性,即: “物以类聚,人以群分”,圈子永远是有共同价值取向的人走在一起,正如《华夏酒报》赵禹老师所言“社群必须有一帮志同道合的人来做支撑”。二为线上线下联动,倡导利他心态,增强社群粘性。作为“中国酒业论坛”社群资深成员,我对赵禹老师“线下活动是保持社群生命力和新鲜度、活跃度最为重要的保障。”的观点深有体会,这么多年来也证实了这一点。三为社群管理适度规范化、制度化。社群中志同道合、价值观一致、利他心态都重要,但社群组织难于回避其离散化之弱点,即为组织、必有规矩,才能确定社群不偏离方向。这三点为社群的根基。

既然发展社群,就不要回避其商业性,移动互联营销专家史贤

作者  | 2015-5-28 16:07:49 | 阅读(2850) |评论(0) | 阅读全文>>

【大学生就业创业促进会实训中心】

<澳柯玛电动车>&

< 山东星宇手套 >

移动互联推广实训项目落地交流会……

时间:2015年5月5日18:00-22:00地点:青岛大学国际学术交流中心茶语咖啡厅

实战、实效、落地......

作者  | 2015-5-5 22:23:34 | 阅读(3397) |评论(0) | 阅读全文>>

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