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徐汉强品牌营销与培训专栏

关注互联网思维,以实战营销为基点,征战在营销策划、营销培训路上......

 
 
 
 
 
 

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徐汉强:中智铭远品牌营销策划机构策划总监、高级咨询师,实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、2010年中国百佳博客营销专家、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选09-10年《中国培训年鉴人物卷》,销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、博锐管理在线、中国食品产业网等特聘专家顾问。
 
职    业 首席执行官/总经理
专长技能徐汉强(Gavin):同行者私董会发起人之一,微信公众号:xu15318869988 微信号:xuhanqiang2008,新浪微博:@徐汉强品牌营销。
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《我的前半生》中职场人必须读懂的那些职场潜规则!

2017-7-27 16:10:32 阅读213 评论0 272017/07 July27

《我的前半生》是行业精英的战场,在这部剧里可以看到过去的,现在的,未来的我们。

靳东扮演的贺涵和韩剧台剧里的霸道总裁不一样,一开口就是金句。像人生导师一样给大家指点迷津。

1、我完全没有把这个从穿着到长相都平淡无奇的熟女放在眼里,我以为的对手只会是那些娇艳欲滴的年轻女孩,以为男人抛妻弃子的理由只可能是为美色所动。

2、唐晶说,结婚生子,好像是男人骗女人吃下的毒苹果,从初尝甜蜜到几近毒发身亡,我用了八年,我不怕羞耻的承认,死到临头,我还心存一丝侥幸,臆想着陈俊生会在最后时分幡然醒悟。

3、服务员、营业员,我从来没想到我会成为他们其中的一员,仿佛我生下来就是陈太太,其实我是得意之后,忘了自己来时的路,我决定工作的这天往后,我见证了自己,可以低到尘土里的卑微,见证了人生的可塑性。

——罗子君

1、你关心错地方了,是别的地方,你以为没有问题的地方,反而出了大问题,而且就在你的面前。

2、花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。

3、你已经不年轻了,不能再靠刷脸去做人生的摆渡船了,为了你的下一次恋爱,你的下一次婚姻,你的下一个男人,你要做一个有用的人,人家找上你,是要先看一看,你手里有没有拿船桨的。

——贺涵

1.爱情易逝、婚姻易碎,所以我日夜兼程追求物质和精神的独立。

2.当然想要爱啊,想要很多很多的爱,没有爱,钱也是好的。

——唐晶

职场上的潜规则是指隐藏在正式规则之下,实际上却支配者运行的规矩。

作者  | 2017-7-27 16:10:32 | 阅读(213) |评论(0) | 阅读全文>>

《我的前半生》中职场人必读的那些经典台词金句!

2017-7-27 16:08:37 阅读86 评论0 272017/07 July27

《我的前半生》讲述的是:生活优越安逸的全职太太罗子君与丈夫陈俊生离婚后一切归零,在闺蜜唐晶及其男友贺涵(男主)的帮助下打破困境,进入职场,在自我成长中走向人生下一程的故事。

不仅演员的演技在线,而且剧情接地气,不管是友情、爱情、还是关于小三的话题,都引人深思。更关键的是...剧里的金句实在是太多了!剧里诞生了很多经典的商业法则,职场经验,尤其适合奋战在工作和创业前线的职场人阅读。

一、职场经验:

1、菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

2、职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

3、职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

4、职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

5、越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

6、职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

7、面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

8、新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

9、记住,领导总是喜欢看起来拼命工作的人。

10、职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

11、职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

12、每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

作者  | 2017-7-27 16:08:37 | 阅读(86) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:传统企业+互联网营销的六大痛点

2017-6-28 10:57:15 阅读303 评论0 282017/06 June28

来源:精摘自徐汉强“传统企业+移动互联网营销创新”课程

痛点之一,观念的问题,从三个小点来进行剖析。

第一点,企业战略决心十足,但认识模糊,规划不够清晰,很多企业出现狂躁跟浮躁的现象。

我在给一些企业做培训的时候经常提到:互联网发展这么快,“狼来了”。很多老板都急,纷纷派一些高管、员工去参加互联网培训的课程班,揭竿而起,纷纷进行铺垫,从内部出人,或者空降奇兵。

“赶鸭子上架”,态度感觉很坚决,指标也是特别明确,但是战略不清晰,战略有缺失的情况下就存在一个误区。很多老板认为在京东、天猫、亚马逊开个店就是互联网,有的老板认为搞一个微信公众号、微博等狂发广告就是互联网。还有,我发现一些企业高管开口闭口就是互联网+或+互联网,但是否跟企业现实有无契合点不得而知。

第二点,企业的战略决心不足,兜里有钱,心里没底。

我总结为“犹豫和抑郁”。很多老板想主动进行互联网化,或者被动的进行互联网化。但当面对一个新的陌生领域时,却无从下口,这是很多中小型企业存在的共同点,不光是传统企业,包括很多互联网的一些公司,他们也是在淌路去走。他们在创造新的模式之同时,也不乏有触电而伤的案例。

本身我在传统企业待了15年多的时间,也分管过电商部门,包括新成立的新媒体运营部门。在实际工作过程中,企业内部一直存在着各种不同的声音。最现实的一点就是,线下渠道的同事提出来,线上与线下同步运营,是不是有左手打右手的感觉。还有,互联网部门业绩平平、费用居高不下时,公司内部声音各异、争议不断。很多企业高管遇到这些情况下,就会犹豫

作者  | 2017-6-28 10:57:15 | 阅读(303) |评论(0) | 阅读全文>>

WE.ME.Elsa提出话题:

“上半年即将过去,对于业绩不佳的团队或企业来说,下半年是唯一的机会,起死回生的营销策略到底有没有?这是一些老板和营销负责人最头疼的问题,咱们集思广益,看看能不能为他们解决掉一些实际问题。”

徐汉强讲课内容整理精摘:

WE.ME.Elsa给出的议题很好,当下很多企业营销负责人在冲业绩的同时,也已经着手上半年的工作总结和下半年的营销策略与措施构思,咱们来一次实战论剑,然后通过互联网传递给各界营销人,给业界同仁一些启发。今年整个经济环境也是不尽人意,针对业绩不佳、还有各种外界因素,哪些策略或措施能够使下半年会更好一些?这个时候,是老板、营销负责人以及各级经理,甚至一线人员进行一次彻底的复盘。

说个实际的例子:我这边1-5月整个产业链上,各个环节均不错,但是进入6月份就像从伏天一下子进入寒冬,整个行情突变不佳,部分产品价格一路大幅度走低,现在就存在一个问题:出货?亏损!不出货?积压库存,占用大量资金!......我们也是在紧急研讨应急措施。

从整体产业链运作来说,养殖出来不能不屠宰吧,产业后端推着整个产业链条前进,所以也只有在最前端--市场上找方法,当然也不能放过后端的成本控制。马上半年总结了,很多企业就会进入各种会议,来分析上半年的营销结果,包括其中的得与失。

企业如何做好“复盘”,运营好“复盘”:

我先简要分享一下在联想的时候学习的“复盘”,相信会给各企业上半年的总一点启发。在联想,复盘是总结的一种升级,我在联想的那段日子,彻底改变了我对总结会的看法,也彻彻底底的改变了我的总结会模式。

作者  | 2017-6-26 16:16:50 | 阅读(133) |评论(0) | 阅读全文>>

品牌观察:晋江品牌企业眼中的“中国品牌日”

2017-5-5 8:00:54 阅读233 评论0 52017/05 May5

讲好“品牌之都”故事 再创晋江品牌奇迹

  晋江新闻网5月4日讯 近日,国务院办公厅批复同意,自2017年起,将每年5月10日设立为“中国品牌日”。对于“品牌之都”晋江而言,这无疑是个好消息。不少企业表示,“中国品牌日”的设立,将“品牌”二字上升到了前所未有的高度,有助于带动生产制造领域的转型升级,发挥品牌在社会和商业经济活动中的引领作用。

  讲好品牌故事

  晋江有基础有优势

  “中国品牌日,是对于之前提的‘中国造’到‘中国创’的延伸,让更多人知道中国品牌。这是对中国品牌的鼓励,也是希望涌现出越来越多像华为、海尔、格力等拥有自主核心力量的中国品牌,让更多中国品牌走出中国、走向世界。”福建柒牌时装科技股份有限公司常务副总裁洪炳文告诉记者,设立中国品牌日,实际上是对品牌的认可。中国企业在研发、质量、技术等方面都不亚于国外企业,但过去大多中国企业更多以代工为主,做自己品牌的不多,因此发展空间很大。接下来,中国企业要发力,让每个类别都有更多的民族品牌。

  特步集团总裁特别助理王强的观点与上述观点不谋而合。他认为,中国品牌日的设立,体现出国家对于自主品牌建设的高度重视,有助于刺激民族自主品牌不断创新升级,促进本土品牌从粗放式管理到精细化运营、品牌化运营的发展。

  “中国品牌日的设立,实际上是企业从中国制造到中国创造,再到中国品牌的进程,显示出国家对于品牌的重视。”中国利郎有限公司执行董事胡诚初说,“中国品牌”将成为国家的一张“名片”,也意味着品牌战略上升到前所未有的高度。对于“品牌之都”晋江,中国品牌日的意义更为重大,它提醒着晋江品牌要不断提升自己。

作者  | 2017-5-5 8:00:54 | 阅读(233) |评论(0) | 阅读全文>>

2017“新微商”大课堂之社交化电商模式运营

2017-2-14 9:27:38 阅读420 评论0 142017/02 Feb14

做好产品、做好产品、做好产品!

落地执行、落地执行、落地执行!

以人为中心、以人为中心、以人为中心!

社交化电商模式在2017年会有更快、更好的发展,尤其表现在“新微商”,很多传统企业纷纷投身新微商阵容,通过系统化的培训,升级“社交、场景、体验、分享”,进行商业模式及营销模式的转型!

2017年2月8日---18日,徐汉强老师课程:移动互联“新微商”之社交化电商模式,一直在培训路上......

作者  | 2017-2-14 9:27:38 | 阅读(420) |评论(0) | 阅读全文>>

2017电商九大发展必然趋势

2017-1-15 14:26:19 阅读475 评论0 152017/01 Jan15

1.一屏到多屏、PC到无线,社交化移动电商是主流

2.网红电商依然会成为2017热门,直播+视频+社群模式

3.线上线下真正打通融合,O2O场景化时代到来

4.实物类产品到数字、服务类产品,共享经济进入生活

5.中国到全球、国内到国际、跨境电商裂变式发展

6.一二线城市饱和,三四五线城市“小城”成主战场

7.农村电商正在崛起

8.企业级服务,B端电商再获新春

9.传统企业电商成热门话题

(内容原创,转载请注明。)

作者  | 2017-1-15 14:26:19 | 阅读(475) |评论(0) | 阅读全文>>

传统企业+互联网策略之产品策略

2016-10-9 13:30:50 阅读3482 评论0 92016/10 Oct9

给产品设计足够的“想象空间”:

有记忆点

有情趣点

有娱乐点

有共鸣点

(原创观点)

作者  | 2016-10-9 13:30:50 | 阅读(3482) |评论(0) | 阅读全文>>

『传统企业+互联网』之商业模式升级的几个要点建议!

2016-10-9 13:03:40 阅读2325 评论0 92016/10 Oct9

1.模式创新:营销社群化    电商网红化    品牌娱乐化!

2.量力而为:适合的就是最好的;切忌大而全、切记犹豫症。

3.跨界合作:跨界不是新词,强强联合、优势互补,走的更快。

4.电商深化:社交化、做圈子,化整为零、个体创业!

基于互联网:参与、体验、交互、分享、创业!微合伙人+微网红+微创客=人人创业的最终时机!

(文章原创,转载请注明!配图转自网络!)

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作者  | 2016-10-9 13:03:40 | 阅读(2325) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 青州市电子商务行业协会正式起航!同行者私董会徐汉强老师受邀参加本次活动启动仪式!

青州市政府推动当地电商发展  梦想从这里起飞

“大众创业  万众创新”依然是电商主题

作者  | 2016-8-7 16:47:20 | 阅读(4180) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 同行者私董会徐汉强老师受邀到山东皇尊庄园商学院做“移动互联网营销”主题的企业培训。

作者  | 2016-8-7 16:45:55 | 阅读(2744) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:2016年7月17日《打造团队执行力》

2016-7-17 15:32:18 阅读1767 评论0 172016/07 July17

授课时间:2016年7月17日

授课地点:山东省潍坊市

培训对象:山东圣世鸿大集团旗下皇尊庄园公司全体员工

授课内容:《打造团队高效执行力》

授课概述:

针对本次授课内容,徐汉强老师深度剖析了当下国内很多企业出现“执行力不到位”的根源,并针对90后员工的管理和团队执行力问题进行分析,结合实际案例,给出提升个人执行力和团队执行力的策略与方法。

执行力是企业核心竞争力的重要组成部分,不管是营销系统团队、研发系统团队、生产系统团队还是后勤支持系统的团队,都必须以高效的执行力来达成工作目标!

目前正深度研究:“ 移动互联网之下的营销变革与创新转型”,以战养战,实战出真知;立处风口,做传统企业移动互联网营销践行者!

作者  | 2016-7-17 15:32:18 | 阅读(1767) |评论(0) | 阅读全文>>

服装品牌观察:服装企业转身“做运动”,得失探究竟!

2016-5-27 18:23:42 阅读1701 评论0 272016/05 May27

《晋江经济报》

日前,Cabbeen Lifestyle推出运动系列,运动系列男装很快便在卡宾各大终端店面上市。作为一向以“颠覆流行,创造时尚”为设计哲学的设计师品牌卡宾,首次推出运动系列的服装,一下子便吸引了业内的关注。

  其实在本土服装界,卡宾并非最早转身进入运动市场的企业。早在多年前,七匹狼、九牧王、虎都便都曾涉及过运动市场。

一边是服装市场的低迷,另一边是全民健身下运动产业的爆发性增长。本土男装转身“做运动”看似决策英明,但这些“外来的和尚”在体育用品市场上拿什么跟耐克、安踏、特步等企业竞争?对于服装企业来说,转身做运动,他们究竟打着怎样的如意算盘?其个中原因和利弊得失又有哪些?本报记者走访多家企业进行探究。

现象:男装企业相继“做运动”

  Cabbeen Lifestyle全新推出运动系列,卡宾设计部相关负责人告诉记者,其运动系列以合体的剪裁和轻薄的面料,在兼具实穿和功能性的同时,更能与日常休闲装束随意混搭,让消费者随时随地享受时髦运动的快感。该系列产品以针织为主,如针织的外套、裤装、卫衣;而关于运动系列的核心消费群体,主要以热衷运动、对时尚有个人见解的28-35岁之间青年中产阶级人士为主。这类人群希望突破传统运动装的束缚,注重在运动场下穿着具备运动感的时装性产品,以体现他们的着装品位。

  “所以在Cabbeen Lifestyle运动系列的设计上,我们追求时装化的运动风格,围绕城市运动的需求,将自己擅长的时装设计与传统的运动服装品类进行糅合,注重以传统的运动型服装结合时装化的版

作者  | 2016-5-27 18:23:42 | 阅读(1701) |评论(0) | 阅读全文>>

本报记者_施珊妹

    近一段时间以来,九牧王、卡宾、战狼世家等本土服装企业不约而同地对原有的经营模式进行改革,或削弱订货制在企业中的比重,或改变原有传统的购销模式,或直接以铺货制取代订货制。

订货制在本土服装品牌大举跑马圈地时,一定程度上帮助企业维持业绩的稳定,也掩盖了潜在的风险。在经济下行的周期内,深处“泡沫”挤压期的服装企业,逐渐意识到订货制下的资金、库存、反应速度等弊病,着手进行变革……  

1、借『铺货制』将泡沫挤掉

  不再开订货会,改为开选样会——经过多年的探索,战狼世家近期对运营模式进行大刀阔斧的改革,将订货制改为铺货制。

  所谓铺货,简而言之,就是生产厂家生产什么样的产品,经销商就卖什么,“铺货对生产企业要求很高,对市场要有准确的判断,对产品风格要有明确的把握。”战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容告诉记者,铺货制对于战狼世家而言,可快速建立商品效应,更可避免许多订货制的弊病。

  “好卖的产品没货了,不好卖的货却断色、断码,卖不出去……”“不是我不结款给你,经济形势不好,产品卖不动啊!”“去年的产品还不少,今年就少定些吧!”订货制下,服装企业无法做到精准生产,滞销的产品最后积压成库存,是目前本土服装企业遇到的通病。

  过去订货制模式的普遍存在,在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩,也掩盖了潜在的风险。代理商通常有较强的经济实力,可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。但在经济下行周期内,这一过去运用得得心应手的模式问题频现。

作者  | 2016-5-27 8:56:43 | 阅读(1183) |评论(1) | 阅读全文>>

晋江经济报  记者 施珊妹

以电影《狗镇与滑板少年》为灵感的卡宾2016春装雅族系列,日前一经推出便引起业内关注。这种取材于热门电影的设计方式,在业内并不罕见。业内人士表示,从服装企业经营的角度看,取材于电影不仅可以节省设计开发成本,酿就一段佳话,更能借助电影本身的热度,推广当季产品和品牌,可谓一举多用。值得一提的是,在设计从大荧幕、屏幕汲取灵感的同时,也有越来越多的设计师尝试借助它们,曝光自己,从而推动设计师和品牌的知名度,带动中国时装产业发展。

01服装设计取材热门影剧

  日前,Cabbeen Lifestyle2016春装系列一经推出,便引来业界的广泛关注。引人眼球的,除了该系列以“把世界变成你的游乐场”为主题,采用振奋人心的用色、耐人寻味的结构重组式设计、革新面料等卡宾的经典元素,更包括其中灵感源自于《狗镇与滑板少年》的雅族系列。

  雅族系列是卡宾2016Q1新品中极具看点的产品。该系列主题灵感源自于《狗镇与滑板少年》这部电影,并以滑板少年作为主题背景,以他们的生活故事作为题材,讲述关于城市与运动的故事,不管是街道的楼梯、斜坡,还是干涸的游泳池,都可以成为他们玩乐的场地。

  卡宾方面设计师向记者介绍,该系列服装设计上以反里为面的概念开展,加上一些大胆的破坏与重组手法,多种材质的拼接,表达我行我素、自由不受拘束的态度。细节上的骨位包边装饰,源自于滑板运动后留下的一道道轨迹。在搭配上打破之前常规的模式,把最具代表形象的短版牛仔夹克跟正装做组合搭配。同时也把一些运动时尚服饰跟正装做一些混搭,打造一个更舒适休闲的现代白领形象。红色和藏蓝色的组合搭配贯穿整个雅族系列。

作者  | 2016-5-9 19:19:21 | 阅读(3041) |评论(2) | 阅读全文>>

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