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徐汉强品牌营销与培训专栏

关注互联网思维,以实战营销为基点,征战在营销策划、营销培训路上......

 
 
 
 
 
 

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徐汉强:中智铭远品牌营销策划机构策划总监、高级咨询师,实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、2010年中国百佳博客营销专家、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选09-10年《中国培训年鉴人物卷》,销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、博锐管理在线、中国食品产业网等特聘专家顾问。
 
职    业 首席执行官/总经理
专长技能徐汉强(Gavin):同行者私董会发起人之一,微信公众号:xu15318869988 微信号:xuhanqiang2008,新浪微博:@徐汉强品牌营销。
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徐汉强:学习力是个人最好的竞争力

2018-1-9 9:13:19 阅读855 评论1 92018/01 Jan9

文/徐汉强

作为一个征战了近20年的营销老兵,从最初“人海战术”的终端拦截战,到现在社群营销、场景营销、体验营销、社交电商以及新零售等种种链接移动互联网的新式营销战法,均有所经历,感悟颇深,随心写点心得,仅供磋商探讨。

就我个人而言,不管是在企业带领销售团队冲锋陷阵,还是带领市场团队策划谋局,不管是合伙开办营销咨询公司为企业做品牌营销规划,还是与合伙人一起做产品供应链运营,我认为,在每一段的经历中,“学习力”都起着至关重要的作用。

有人说,当下是一个90后、95后的年代,时至中年的70、80后已经无法与新生代进行竞争,不可否则,“后浪推前浪”在每一个时代都一直在演绎着,而且90后、95后这一代人非常有活力、有个性、有创意、有想法、有冲劲。但我想说的是,凡事必须从两面进行分析和看待,因为这两个年代的群体各有优劣势,还有一个关键因素就是:“凡事不能一竿子打死,还要看谁的学习力更强”!

我认识不少70后、80后的企业家、高管和创业者,他们的“互联网思维”一点都不比新生代差,再加上他们对传统企业产业链及供应链的丰富经验,在很多时候会更胜一筹,他们依然保持着那股学习热劲,我也深深被这股劲头所感染。当然,我也认识不少非常传统的70、80后营销人,他们还沉浸在过去的“丰富经验”里,依然活跃在区域市场的一线,与90、95后并肩作战在市场最前沿……也认识一些刚涉足营销的90后、95后,他们“被动工作”的状态也同样很令人担忧,是否会被淘汰、什么时候会出局,不好说、也没法说。如果一个不善于学习、也不乐于学习的人,不管是“几零后”,随时就有可能被

作者  | 2018-1-9 9:13:19 | 阅读(855) |评论(1) | 阅读全文>>

徐汉强:主动工作是一种态度,更是一种能力!

2018-1-7 9:32:50 阅读740 评论1 72018/01 Jan7

在日常管理过程中发现“被动工作”的人员大有人在,

其实不光现在的管理中存在着这种问题,

毕竟“上班族”绝大部分还是以“打工”心态自居,

“不求有功但求无过”的人员也是不在少数,

但是从职场发展或者个人职业生涯规划来看,

我更看好那些积极、主动、肯干、巧干、用心的人,

因为:

主动工作是一种态度,更是一种能力,

员工在接受上级主管的指令时,

一上来就提出各种“这个不行,那个不会,没有资料......”的被动工作行为,

首先从态度上就很难保证工作上的创新,很难保证工作完成的质量,

当下,移动互联网时代,迭代太快,新兴事物来的也很快,

很多事情,管理人员也不会,但是很多管理者都还在努力着学习,

员工要想有飞速的发展,也要有这个劲头才行。

再就是,

在企业,任何关键的岗位,都必须做好人才梯队管理,

所以,关键岗位匹配两个人选是对的,一正一副,

一个萝卜一个坑,也是需要预备一个萝卜的,

有合作、有竞争、有对比、有制衡!赶比超,才能发挥“鲶鱼效应”,

如果只有一个人的话,“一支独大”的怪相就会出现,

到时候也就只能随他“放任”了,当然,各项工作的执行就会滞后,

很多工作就会出现不完美,甚至出现各种瑕疵......

谨记!

作者  | 2018-1-7 9:32:50 | 阅读(740) |评论(1) | 阅读全文>>

再看《我的前半生》靳东频抛金句点醒商业职场梦中人

2017-9-13 11:14:51 阅读1060 评论1 132017/09 Sept13

  改编自香港作家亦舒同名小说的电视剧《我的前半生》正在热播,有亦舒的名气加持,再加上靳东、马伊琍、袁泉等一众实力派演员的加盟,让这部都市情感大戏备受关注。

  靳东又饰演了一个成熟稳重又多金的成功人士。

  而且,动不动就会蹦出妙趣横生的金句,堪称全剧中最会说话的角色了。

  马伊琍饰演的罗子君,和老公、以及小三一起吃饭,但前提是她不知道对面的女人就是她婚姻的小三。

  锦衣玉食的罗子君一直在纠结面前的螃蟹是不是阳澄湖的,贺涵看不下去了,用话术想点醒罗子君,以虾代小三。谁知愚蠢的罗子君什么都听不出。

  

  一个成熟沉稳又多金的男人,如果只是说说捉小三的话题,那也没什么太大意思。他令很多观众喜欢的地方在于他用自己的的精明把职场和人生百态揉杂到一起,讲给大家听。

  我们来看看靳东是怎么看透“团队-产品-客户”这个商业职场金三角中的人性的。

  1、团队

  老板们:洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何俘获客户、员工的“心”,永续经营?、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位。

  员工们,大声说出你们的心声吧!“我们是来赚钱的,不是来效忠的。”

  

  在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司?

  员工们,直接一点,不要遮遮掩掩!“我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。”

作者  | 2017-9-13 11:14:51 | 阅读(1060) |评论(1) | 阅读全文>>

《我的前半生》中职场人必须读懂的那些职场潜规则!

2017-7-27 16:10:32 阅读1201 评论0 272017/07 July27

《我的前半生》是行业精英的战场,在这部剧里可以看到过去的,现在的,未来的我们。

靳东扮演的贺涵和韩剧台剧里的霸道总裁不一样,一开口就是金句。像人生导师一样给大家指点迷津。

1、我完全没有把这个从穿着到长相都平淡无奇的熟女放在眼里,我以为的对手只会是那些娇艳欲滴的年轻女孩,以为男人抛妻弃子的理由只可能是为美色所动。

2、唐晶说,结婚生子,好像是男人骗女人吃下的毒苹果,从初尝甜蜜到几近毒发身亡,我用了八年,我不怕羞耻的承认,死到临头,我还心存一丝侥幸,臆想着陈俊生会在最后时分幡然醒悟。

3、服务员、营业员,我从来没想到我会成为他们其中的一员,仿佛我生下来就是陈太太,其实我是得意之后,忘了自己来时的路,我决定工作的这天往后,我见证了自己,可以低到尘土里的卑微,见证了人生的可塑性。

——罗子君

1、你关心错地方了,是别的地方,你以为没有问题的地方,反而出了大问题,而且就在你的面前。

2、花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。

3、你已经不年轻了,不能再靠刷脸去做人生的摆渡船了,为了你的下一次恋爱,你的下一次婚姻,你的下一个男人,你要做一个有用的人,人家找上你,是要先看一看,你手里有没有拿船桨的。

——贺涵

1.爱情易逝、婚姻易碎,所以我日夜兼程追求物质和精神的独立。

2.当然想要爱啊,想要很多很多的爱,没有爱,钱也是好的。

——唐晶

职场上的潜规则是指隐藏在正式规则之下,实际上却支配者运行的规矩。

作者  | 2017-7-27 16:10:32 | 阅读(1201) |评论(0) | 阅读全文>>

《我的前半生》中职场人必读的那些经典台词金句!

2017-7-27 16:08:37 阅读1137 评论0 272017/07 July27

《我的前半生》讲述的是:生活优越安逸的全职太太罗子君与丈夫陈俊生离婚后一切归零,在闺蜜唐晶及其男友贺涵(男主)的帮助下打破困境,进入职场,在自我成长中走向人生下一程的故事。

不仅演员的演技在线,而且剧情接地气,不管是友情、爱情、还是关于小三的话题,都引人深思。更关键的是...剧里的金句实在是太多了!剧里诞生了很多经典的商业法则,职场经验,尤其适合奋战在工作和创业前线的职场人阅读。

一、职场经验:

1、菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

2、职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

3、职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

4、职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

5、越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

6、职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

7、面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

8、新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

9、记住,领导总是喜欢看起来拼命工作的人。

10、职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

11、职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

12、每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

作者  | 2017-7-27 16:08:37 | 阅读(1137) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:传统企业+互联网营销的六大痛点

2017-6-28 10:57:15 阅读1249 评论0 282017/06 June28

来源:精摘自徐汉强“传统企业+移动互联网营销创新”课程

痛点之一,观念的问题,从三个小点来进行剖析。

第一点,企业战略决心十足,但认识模糊,规划不够清晰,很多企业出现狂躁跟浮躁的现象。

我在给一些企业做培训的时候经常提到:互联网发展这么快,“狼来了”。很多老板都急,纷纷派一些高管、员工去参加互联网培训的课程班,揭竿而起,纷纷进行铺垫,从内部出人,或者空降奇兵。

“赶鸭子上架”,态度感觉很坚决,指标也是特别明确,但是战略不清晰,战略有缺失的情况下就存在一个误区。很多老板认为在京东、天猫、亚马逊开个店就是互联网,有的老板认为搞一个微信公众号、微博等狂发广告就是互联网。还有,我发现一些企业高管开口闭口就是互联网+或+互联网,但是否跟企业现实有无契合点不得而知。

第二点,企业的战略决心不足,兜里有钱,心里没底。

我总结为“犹豫和抑郁”。很多老板想主动进行互联网化,或者被动的进行互联网化。但当面对一个新的陌生领域时,却无从下口,这是很多中小型企业存在的共同点,不光是传统企业,包括很多互联网的一些公司,他们也是在淌路去走。他们在创造新的模式之同时,也不乏有触电而伤的案例。

本身我在传统企业待了15年多的时间,也分管过电商部门,包括新成立的新媒体运营部门。在实际工作过程中,企业内部一直存在着各种不同的声音。最现实的一点就是,线下渠道的同事提出来,线上与线下同步运营,是不是有左手打右手的感觉。还有,互联网部门业绩平平、费用居高不下时,公司内部声音各异、争议不断。很多企业高管遇到这些情况下,就会犹豫

作者  | 2017-6-28 10:57:15 | 阅读(1249) |评论(0) | 阅读全文>>

2017“新微商”大课堂之社交化电商模式运营

2017-2-14 9:27:38 阅读1346 评论0 142017/02 Feb14

做好产品、做好产品、做好产品!

落地执行、落地执行、落地执行!

以人为中心、以人为中心、以人为中心!

社交化电商模式在2017年会有更快、更好的发展,尤其表现在“新微商”,很多传统企业纷纷投身新微商阵容,通过系统化的培训,升级“社交、场景、体验、分享”,进行商业模式及营销模式的转型!

2017年2月8日---18日,徐汉强老师课程:移动互联“新微商”之社交化电商模式,一直在培训路上......

作者  | 2017-2-14 9:27:38 | 阅读(1346) |评论(0) | 阅读全文>>

2017电商九大发展必然趋势

2017-1-15 14:26:19 阅读1389 评论0 152017/01 Jan15

1.一屏到多屏、PC到无线,社交化移动电商是主流

2.网红电商依然会成为2017热门,直播+视频+社群模式

3.线上线下真正打通融合,O2O场景化时代到来

4.实物类产品到数字、服务类产品,共享经济进入生活

5.中国到全球、国内到国际、跨境电商裂变式发展

6.一二线城市饱和,三四五线城市“小城”成主战场

7.农村电商正在崛起

8.企业级服务,B端电商再获新春

9.传统企业电商成热门话题

(内容原创,转载请注明。)

作者  | 2017-1-15 14:26:19 | 阅读(1389) |评论(0) | 阅读全文>>

传统企业+互联网策略之产品策略

2016-10-9 13:30:50 阅读4383 评论0 92016/10 Oct9

给产品设计足够的“想象空间”:

有记忆点

有情趣点

有娱乐点

有共鸣点

(原创观点)

作者  | 2016-10-9 13:30:50 | 阅读(4383) |评论(0) | 阅读全文>>

『传统企业+互联网』之商业模式升级的几个要点建议!

2016-10-9 13:03:40 阅读3239 评论0 92016/10 Oct9

1.模式创新:营销社群化    电商网红化    品牌娱乐化!

2.量力而为:适合的就是最好的;切忌大而全、切记犹豫症。

3.跨界合作:跨界不是新词,强强联合、优势互补,走的更快。

4.电商深化:社交化、做圈子,化整为零、个体创业!

基于互联网:参与、体验、交互、分享、创业!微合伙人+微网红+微创客=人人创业的最终时机!

(文章原创,转载请注明!配图转自网络!)

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作者  | 2016-10-9 13:03:40 | 阅读(3239) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 青州市电子商务行业协会正式起航!同行者私董会徐汉强老师受邀参加本次活动启动仪式!

青州市政府推动当地电商发展  梦想从这里起飞

“大众创业  万众创新”依然是电商主题

作者  | 2016-8-7 16:47:20 | 阅读(5114) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 同行者私董会徐汉强老师受邀到山东皇尊庄园商学院做“移动互联网营销”主题的企业培训。

作者  | 2016-8-7 16:45:55 | 阅读(3679) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:2016年7月17日《打造团队执行力》

2016-7-17 15:32:18 阅读2712 评论0 172016/07 July17

授课时间:2016年7月17日

授课地点:山东省潍坊市

培训对象:山东圣世鸿大集团旗下皇尊庄园公司全体员工

授课内容:《打造团队高效执行力》

授课概述:

针对本次授课内容,徐汉强老师深度剖析了当下国内很多企业出现“执行力不到位”的根源,并针对90后员工的管理和团队执行力问题进行分析,结合实际案例,给出提升个人执行力和团队执行力的策略与方法。

执行力是企业核心竞争力的重要组成部分,不管是营销系统团队、研发系统团队、生产系统团队还是后勤支持系统的团队,都必须以高效的执行力来达成工作目标!

目前正深度研究:“ 移动互联网之下的营销变革与创新转型”,以战养战,实战出真知;立处风口,做传统企业移动互联网营销践行者!

作者  | 2016-7-17 15:32:18 | 阅读(2712) |评论(0) | 阅读全文>>

服装品牌观察:服装企业转身“做运动”,得失探究竟!

2016-5-27 18:23:42 阅读2046 评论0 272016/05 May27

《晋江经济报》

日前,Cabbeen Lifestyle推出运动系列,运动系列男装很快便在卡宾各大终端店面上市。作为一向以“颠覆流行,创造时尚”为设计哲学的设计师品牌卡宾,首次推出运动系列的服装,一下子便吸引了业内的关注。

  其实在本土服装界,卡宾并非最早转身进入运动市场的企业。早在多年前,七匹狼、九牧王、虎都便都曾涉及过运动市场。

一边是服装市场的低迷,另一边是全民健身下运动产业的爆发性增长。本土男装转身“做运动”看似决策英明,但这些“外来的和尚”在体育用品市场上拿什么跟耐克、安踏、特步等企业竞争?对于服装企业来说,转身做运动,他们究竟打着怎样的如意算盘?其个中原因和利弊得失又有哪些?本报记者走访多家企业进行探究。

现象:男装企业相继“做运动”

  Cabbeen Lifestyle全新推出运动系列,卡宾设计部相关负责人告诉记者,其运动系列以合体的剪裁和轻薄的面料,在兼具实穿和功能性的同时,更能与日常休闲装束随意混搭,让消费者随时随地享受时髦运动的快感。该系列产品以针织为主,如针织的外套、裤装、卫衣;而关于运动系列的核心消费群体,主要以热衷运动、对时尚有个人见解的28-35岁之间青年中产阶级人士为主。这类人群希望突破传统运动装的束缚,注重在运动场下穿着具备运动感的时装性产品,以体现他们的着装品位。

  “所以在Cabbeen Lifestyle运动系列的设计上,我们追求时装化的运动风格,围绕城市运动的需求,将自己擅长的时装设计与传统的运动服装品类进行糅合,注重以传统的运动型服装结合时装化的版

作者  | 2016-5-27 18:23:42 | 阅读(2046) |评论(0) | 阅读全文>>

本报记者_施珊妹

    近一段时间以来,九牧王、卡宾、战狼世家等本土服装企业不约而同地对原有的经营模式进行改革,或削弱订货制在企业中的比重,或改变原有传统的购销模式,或直接以铺货制取代订货制。

订货制在本土服装品牌大举跑马圈地时,一定程度上帮助企业维持业绩的稳定,也掩盖了潜在的风险。在经济下行的周期内,深处“泡沫”挤压期的服装企业,逐渐意识到订货制下的资金、库存、反应速度等弊病,着手进行变革……  

1、借『铺货制』将泡沫挤掉

  不再开订货会,改为开选样会——经过多年的探索,战狼世家近期对运营模式进行大刀阔斧的改革,将订货制改为铺货制。

  所谓铺货,简而言之,就是生产厂家生产什么样的产品,经销商就卖什么,“铺货对生产企业要求很高,对市场要有准确的判断,对产品风格要有明确的把握。”战狼世家服饰(福建)有限公司董事长施海容告诉记者,铺货制对于战狼世家而言,可快速建立商品效应,更可避免许多订货制的弊病。

  “好卖的产品没货了,不好卖的货却断色、断码,卖不出去……”“不是我不结款给你,经济形势不好,产品卖不动啊!”“去年的产品还不少,今年就少定些吧!”订货制下,服装企业无法做到精准生产,滞销的产品最后积压成库存,是目前本土服装企业遇到的通病。

  过去订货制模式的普遍存在,在一定程度上帮助服装企业稳定了业绩,也掩盖了潜在的风险。代理商通常有较强的经济实力,可与公司共担风险帮助其维持业绩的稳定。但在经济下行周期内,这一过去运用得得心应手的模式问题频现。

作者  | 2016-5-27 8:56:43 | 阅读(1548) |评论(1) | 阅读全文>>

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