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徐汉强品牌营销与培训专栏

关注互联网思维,以实战营销为基点,征战在营销策划、营销培训路上......

 
 
 
 
 
 

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徐汉强:中智铭远品牌营销策划机构策划总监、高级咨询师,实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、2010年中国百佳博客营销专家、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选09-10年《中国培训年鉴人物卷》,销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、博锐管理在线、中国食品产业网等特聘专家顾问。
 
职    业 首席执行官/总经理
专长技能徐汉强(Gavin):同行者私董会发起人之一,微信公众号:xu15318869988 微信号:xuhanqiang2008,新浪微博:@徐汉强品牌营销。
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徐汉强:学习力是个人最好的竞争力

2018-1-9 9:13:19 阅读218 评论1 92018/01 Jan9

文/徐汉强

作为一个征战了近20年的营销老兵,从最初“人海战术”的终端拦截战,到现在社群营销、场景营销、体验营销、社交电商以及新零售等种种链接移动互联网的新式营销战法,均有所经历,感悟颇深,随心写点心得,仅供磋商探讨。

就我个人而言,不管是在企业带领销售团队冲锋陷阵,还是带领市场团队策划谋局,不管是合伙开办营销咨询公司为企业做品牌营销规划,还是与合伙人一起做产品供应链运营,我认为,在每一段的经历中,“学习力”都起着至关重要的作用。

有人说,当下是一个90后、95后的年代,时至中年的70、80后已经无法与新生代进行竞争,不可否则,“后浪推前浪”在每一个时代都一直在演绎着,而且90后、95后这一代人非常有活力、有个性、有创意、有想法、有冲劲。但我想说的是,凡事必须从两面进行分析和看待,因为这两个年代的群体各有优劣势,还有一个关键因素就是:“凡事不能一竿子打死,还要看谁的学习力更强”!

我认识不少70后、80后的企业家、高管和创业者,他们的“互联网思维”一点都不比新生代差,再加上他们对传统企业产业链及供应链的丰富经验,在很多时候会更胜一筹,他们依然保持着那股学习热劲,我也深深被这股劲头所感染。当然,我也认识不少非常传统的70、80后营销人,他们还沉浸在过去的“丰富经验”里,依然活跃在区域市场的一线,与90、95后并肩作战在市场最前沿……也认识一些刚涉足营销的90后、95后,他们“被动工作”的状态也同样很令人担忧,是否会被淘汰、什么时候会出局,不好说、也没法说。如果一个不善于学习、也不乐于学习的人,不管是“几零后”,随时就有可能被

作者  | 2018-1-9 9:13:19 | 阅读(218) |评论(1) | 阅读全文>>

徐汉强:主动工作是一种态度,更是一种能力!

2018-1-7 9:32:50 阅读112 评论1 72018/01 Jan7

在日常管理过程中发现“被动工作”的人员大有人在,

其实不光现在的管理中存在着这种问题,

毕竟“上班族”绝大部分还是以“打工”心态自居,

“不求有功但求无过”的人员也是不在少数,

但是从职场发展或者个人职业生涯规划来看,

我更看好那些积极、主动、肯干、巧干、用心的人,

因为:

主动工作是一种态度,更是一种能力,

员工在接受上级主管的指令时,

一上来就提出各种“这个不行,那个不会,没有资料......”的被动工作行为,

首先从态度上就很难保证工作上的创新,很难保证工作完成的质量,

当下,移动互联网时代,迭代太快,新兴事物来的也很快,

很多事情,管理人员也不会,但是很多管理者都还在努力着学习,

员工要想有飞速的发展,也要有这个劲头才行。

再就是,

在企业,任何关键的岗位,都必须做好人才梯队管理,

所以,关键岗位匹配两个人选是对的,一正一副,

一个萝卜一个坑,也是需要预备一个萝卜的,

有合作、有竞争、有对比、有制衡!赶比超,才能发挥“鲶鱼效应”,

如果只有一个人的话,“一支独大”的怪相就会出现,

到时候也就只能随他“放任”了,当然,各项工作的执行就会滞后,

很多工作就会出现不完美,甚至出现各种瑕疵......

谨记!

作者  | 2018-1-7 9:32:50 | 阅读(112) |评论(1) | 阅读全文>>

再看《我的前半生》靳东频抛金句点醒商业职场梦中人

2017-9-13 11:14:51 阅读321 评论1 132017/09 Sept13

  改编自香港作家亦舒同名小说的电视剧《我的前半生》正在热播,有亦舒的名气加持,再加上靳东、马伊琍、袁泉等一众实力派演员的加盟,让这部都市情感大戏备受关注。

  靳东又饰演了一个成熟稳重又多金的成功人士。

  而且,动不动就会蹦出妙趣横生的金句,堪称全剧中最会说话的角色了。

  马伊琍饰演的罗子君,和老公、以及小三一起吃饭,但前提是她不知道对面的女人就是她婚姻的小三。

  锦衣玉食的罗子君一直在纠结面前的螃蟹是不是阳澄湖的,贺涵看不下去了,用话术想点醒罗子君,以虾代小三。谁知愚蠢的罗子君什么都听不出。

  

  一个成熟沉稳又多金的男人,如果只是说说捉小三的话题,那也没什么太大意思。他令很多观众喜欢的地方在于他用自己的的精明把职场和人生百态揉杂到一起,讲给大家听。

  我们来看看靳东是怎么看透“团队-产品-客户”这个商业职场金三角中的人性的。

  1、团队

  老板们:洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何俘获客户、员工的“心”,永续经营?、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位。

  员工们,大声说出你们的心声吧!“我们是来赚钱的,不是来效忠的。”

  

  在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司?

  员工们,直接一点,不要遮遮掩掩!“我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。”

作者  | 2017-9-13 11:14:51 | 阅读(321) |评论(1) | 阅读全文>>

《我的前半生》中职场人必须读懂的那些职场潜规则!

2017-7-27 16:10:32 阅读589 评论0 272017/07 July27

《我的前半生》是行业精英的战场,在这部剧里可以看到过去的,现在的,未来的我们。

靳东扮演的贺涵和韩剧台剧里的霸道总裁不一样,一开口就是金句。像人生导师一样给大家指点迷津。

1、我完全没有把这个从穿着到长相都平淡无奇的熟女放在眼里,我以为的对手只会是那些娇艳欲滴的年轻女孩,以为男人抛妻弃子的理由只可能是为美色所动。

2、唐晶说,结婚生子,好像是男人骗女人吃下的毒苹果,从初尝甜蜜到几近毒发身亡,我用了八年,我不怕羞耻的承认,死到临头,我还心存一丝侥幸,臆想着陈俊生会在最后时分幡然醒悟。

3、服务员、营业员,我从来没想到我会成为他们其中的一员,仿佛我生下来就是陈太太,其实我是得意之后,忘了自己来时的路,我决定工作的这天往后,我见证了自己,可以低到尘土里的卑微,见证了人生的可塑性。

——罗子君

1、你关心错地方了,是别的地方,你以为没有问题的地方,反而出了大问题,而且就在你的面前。

2、花瓶没有攻击性,生龙活虎才最危险。

3、你已经不年轻了,不能再靠刷脸去做人生的摆渡船了,为了你的下一次恋爱,你的下一次婚姻,你的下一个男人,你要做一个有用的人,人家找上你,是要先看一看,你手里有没有拿船桨的。

——贺涵

1.爱情易逝、婚姻易碎,所以我日夜兼程追求物质和精神的独立。

2.当然想要爱啊,想要很多很多的爱,没有爱,钱也是好的。

——唐晶

职场上的潜规则是指隐藏在正式规则之下,实际上却支配者运行的规矩。

作者  | 2017-7-27 16:10:32 | 阅读(589) |评论(0) | 阅读全文>>

《我的前半生》中职场人必读的那些经典台词金句!

2017-7-27 16:08:37 阅读469 评论0 272017/07 July27

《我的前半生》讲述的是:生活优越安逸的全职太太罗子君与丈夫陈俊生离婚后一切归零,在闺蜜唐晶及其男友贺涵(男主)的帮助下打破困境,进入职场,在自我成长中走向人生下一程的故事。

不仅演员的演技在线,而且剧情接地气,不管是友情、爱情、还是关于小三的话题,都引人深思。更关键的是...剧里的金句实在是太多了!剧里诞生了很多经典的商业法则,职场经验,尤其适合奋战在工作和创业前线的职场人阅读。

一、职场经验:

1、菩萨心肠,金刚手段,才是职场上的人应该有的态度。

2、职场上最佳的报复不是仇恨,而是心底冷处理,干嘛和一个不重要的人较真?

3、职场上年轻貌美的前台花瓶其实最没有攻击性,活虎生龙的领导和同事才是最危险!

4、职场上需要韬光养晦,无论怎么讽刺,做好业绩,自然会有人来成为你的职场合作伙伴!

5、越是处理客户或者同事棘手的事情,越是要厚着脸皮愉快的处理!

6、职场上,不能仅靠刷脸去坐摆渡船,猎头找你,是要看一看你手里有没有拿船桨的。

7、面试需要注意四点:工作经验、工作态度、能力匹配、收入保障。

8、新入职场需要注意寻找你的同伴,同伴可以信任他,但不能依赖他!

9、记住,领导总是喜欢看起来拼命工作的人。

10、职场上首先要做到的是取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。

11、职场上,你以为没有问题的地方,反而容易出大问题,而且就在你眼皮底下!

12、每一个买过东西的客户,记住他们的习惯和喜好,专门给予特别的服务,而不是无差别的群发对待!

作者  | 2017-7-27 16:08:37 | 阅读(469) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:传统企业+互联网营销的六大痛点

2017-6-28 10:57:15 阅读657 评论0 282017/06 June28

来源:精摘自徐汉强“传统企业+移动互联网营销创新”课程

痛点之一,观念的问题,从三个小点来进行剖析。

第一点,企业战略决心十足,但认识模糊,规划不够清晰,很多企业出现狂躁跟浮躁的现象。

我在给一些企业做培训的时候经常提到:互联网发展这么快,“狼来了”。很多老板都急,纷纷派一些高管、员工去参加互联网培训的课程班,揭竿而起,纷纷进行铺垫,从内部出人,或者空降奇兵。

“赶鸭子上架”,态度感觉很坚决,指标也是特别明确,但是战略不清晰,战略有缺失的情况下就存在一个误区。很多老板认为在京东、天猫、亚马逊开个店就是互联网,有的老板认为搞一个微信公众号、微博等狂发广告就是互联网。还有,我发现一些企业高管开口闭口就是互联网+或+互联网,但是否跟企业现实有无契合点不得而知。

第二点,企业的战略决心不足,兜里有钱,心里没底。

我总结为“犹豫和抑郁”。很多老板想主动进行互联网化,或者被动的进行互联网化。但当面对一个新的陌生领域时,却无从下口,这是很多中小型企业存在的共同点,不光是传统企业,包括很多互联网的一些公司,他们也是在淌路去走。他们在创造新的模式之同时,也不乏有触电而伤的案例。

本身我在传统企业待了15年多的时间,也分管过电商部门,包括新成立的新媒体运营部门。在实际工作过程中,企业内部一直存在着各种不同的声音。最现实的一点就是,线下渠道的同事提出来,线上与线下同步运营,是不是有左手打右手的感觉。还有,互联网部门业绩平平、费用居高不下时,公司内部声音各异、争议不断。很多企业高管遇到这些情况下,就会犹豫

作者  | 2017-6-28 10:57:15 | 阅读(657) |评论(0) | 阅读全文>>

WE.ME.Elsa提出话题:

“上半年即将过去,对于业绩不佳的团队或企业来说,下半年是唯一的机会,起死回生的营销策略到底有没有?这是一些老板和营销负责人最头疼的问题,咱们集思广益,看看能不能为他们解决掉一些实际问题。”

徐汉强讲课内容整理精摘:

WE.ME.Elsa给出的议题很好,当下很多企业营销负责人在冲业绩的同时,也已经着手上半年的工作总结和下半年的营销策略与措施构思,咱们来一次实战论剑,然后通过互联网传递给各界营销人,给业界同仁一些启发。今年整个经济环境也是不尽人意,针对业绩不佳、还有各种外界因素,哪些策略或措施能够使下半年会更好一些?这个时候,是老板、营销负责人以及各级经理,甚至一线人员进行一次彻底的复盘。

说个实际的例子:我这边1-5月整个产业链上,各个环节均不错,但是进入6月份就像从伏天一下子进入寒冬,整个行情突变不佳,部分产品价格一路大幅度走低,现在就存在一个问题:出货?亏损!不出货?积压库存,占用大量资金!......我们也是在紧急研讨应急措施。

从整体产业链运作来说,养殖出来不能不屠宰吧,产业后端推着整个产业链条前进,所以也只有在最前端--市场上找方法,当然也不能放过后端的成本控制。马上半年总结了,很多企业就会进入各种会议,来分析上半年的营销结果,包括其中的得与失。

企业如何做好“复盘”,运营好“复盘”:

我先简要分享一下在联想的时候学习的“复盘”,相信会给各企业上半年的总一点启发。在联想,复盘是总结的一种升级,我在联想的那段日子,彻底改变了我对总结会的看法,也彻彻底底的改变了我的总结会模式。

作者  | 2017-6-26 16:16:50 | 阅读(487) |评论(0) | 阅读全文>>

品牌观察:晋江品牌企业眼中的“中国品牌日”

2017-5-5 8:00:54 阅读548 评论0 52017/05 May5

讲好“品牌之都”故事 再创晋江品牌奇迹

  晋江新闻网5月4日讯 近日,国务院办公厅批复同意,自2017年起,将每年5月10日设立为“中国品牌日”。对于“品牌之都”晋江而言,这无疑是个好消息。不少企业表示,“中国品牌日”的设立,将“品牌”二字上升到了前所未有的高度,有助于带动生产制造领域的转型升级,发挥品牌在社会和商业经济活动中的引领作用。

  讲好品牌故事

  晋江有基础有优势

  “中国品牌日,是对于之前提的‘中国造’到‘中国创’的延伸,让更多人知道中国品牌。这是对中国品牌的鼓励,也是希望涌现出越来越多像华为、海尔、格力等拥有自主核心力量的中国品牌,让更多中国品牌走出中国、走向世界。”福建柒牌时装科技股份有限公司常务副总裁洪炳文告诉记者,设立中国品牌日,实际上是对品牌的认可。中国企业在研发、质量、技术等方面都不亚于国外企业,但过去大多中国企业更多以代工为主,做自己品牌的不多,因此发展空间很大。接下来,中国企业要发力,让每个类别都有更多的民族品牌。

  特步集团总裁特别助理王强的观点与上述观点不谋而合。他认为,中国品牌日的设立,体现出国家对于自主品牌建设的高度重视,有助于刺激民族自主品牌不断创新升级,促进本土品牌从粗放式管理到精细化运营、品牌化运营的发展。

  “中国品牌日的设立,实际上是企业从中国制造到中国创造,再到中国品牌的进程,显示出国家对于品牌的重视。”中国利郎有限公司执行董事胡诚初说,“中国品牌”将成为国家的一张“名片”,也意味着品牌战略上升到前所未有的高度。对于“品牌之都”晋江,中国品牌日的意义更为重大,它提醒着晋江品牌要不断提升自己。

作者  | 2017-5-5 8:00:54 | 阅读(548) |评论(0) | 阅读全文>>

2017“新微商”大课堂之社交化电商模式运营

2017-2-14 9:27:38 阅读737 评论0 142017/02 Feb14

做好产品、做好产品、做好产品!

落地执行、落地执行、落地执行!

以人为中心、以人为中心、以人为中心!

社交化电商模式在2017年会有更快、更好的发展,尤其表现在“新微商”,很多传统企业纷纷投身新微商阵容,通过系统化的培训,升级“社交、场景、体验、分享”,进行商业模式及营销模式的转型!

2017年2月8日---18日,徐汉强老师课程:移动互联“新微商”之社交化电商模式,一直在培训路上......

作者  | 2017-2-14 9:27:38 | 阅读(737) |评论(0) | 阅读全文>>

2017电商九大发展必然趋势

2017-1-15 14:26:19 阅读801 评论0 152017/01 Jan15

1.一屏到多屏、PC到无线,社交化移动电商是主流

2.网红电商依然会成为2017热门,直播+视频+社群模式

3.线上线下真正打通融合,O2O场景化时代到来

4.实物类产品到数字、服务类产品,共享经济进入生活

5.中国到全球、国内到国际、跨境电商裂变式发展

6.一二线城市饱和,三四五线城市“小城”成主战场

7.农村电商正在崛起

8.企业级服务,B端电商再获新春

9.传统企业电商成热门话题

(内容原创,转载请注明。)

作者  | 2017-1-15 14:26:19 | 阅读(801) |评论(0) | 阅读全文>>

传统企业+互联网策略之产品策略

2016-10-9 13:30:50 阅读3803 评论0 92016/10 Oct9

给产品设计足够的“想象空间”:

有记忆点

有情趣点

有娱乐点

有共鸣点

(原创观点)

作者  | 2016-10-9 13:30:50 | 阅读(3803) |评论(0) | 阅读全文>>

『传统企业+互联网』之商业模式升级的几个要点建议!

2016-10-9 13:03:40 阅读2625 评论0 92016/10 Oct9

1.模式创新:营销社群化    电商网红化    品牌娱乐化!

2.量力而为:适合的就是最好的;切忌大而全、切记犹豫症。

3.跨界合作:跨界不是新词,强强联合、优势互补,走的更快。

4.电商深化:社交化、做圈子,化整为零、个体创业!

基于互联网:参与、体验、交互、分享、创业!微合伙人+微网红+微创客=人人创业的最终时机!

(文章原创,转载请注明!配图转自网络!)

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作者  | 2016-10-9 13:03:40 | 阅读(2625) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 青州市电子商务行业协会正式起航!同行者私董会徐汉强老师受邀参加本次活动启动仪式!

青州市政府推动当地电商发展  梦想从这里起飞

“大众创业  万众创新”依然是电商主题

作者  | 2016-8-7 16:47:20 | 阅读(4491) |评论(0) | 阅读全文>>

2016年8月 同行者私董会徐汉强老师受邀到山东皇尊庄园商学院做“移动互联网营销”主题的企业培训。

作者  | 2016-8-7 16:45:55 | 阅读(3060) |评论(0) | 阅读全文>>

徐汉强:2016年7月17日《打造团队执行力》

2016-7-17 15:32:18 阅读2091 评论0 172016/07 July17

授课时间:2016年7月17日

授课地点:山东省潍坊市

培训对象:山东圣世鸿大集团旗下皇尊庄园公司全体员工

授课内容:《打造团队高效执行力》

授课概述:

针对本次授课内容,徐汉强老师深度剖析了当下国内很多企业出现“执行力不到位”的根源,并针对90后员工的管理和团队执行力问题进行分析,结合实际案例,给出提升个人执行力和团队执行力的策略与方法。

执行力是企业核心竞争力的重要组成部分,不管是营销系统团队、研发系统团队、生产系统团队还是后勤支持系统的团队,都必须以高效的执行力来达成工作目标!

目前正深度研究:“ 移动互联网之下的营销变革与创新转型”,以战养战,实战出真知;立处风口,做传统企业移动互联网营销践行者!

作者  | 2016-7-17 15:32:18 | 阅读(2091) |评论(0) | 阅读全文>>

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