注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

徐汉强品牌营销与培训专栏

关注互联网思维,以实战营销为基点,征战在营销策划、营销培训路上......

 
 
 

日志

 
 
关于我

徐汉强:中智铭远品牌营销策划机构策划总监、高级咨询师,实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、2010年中国百佳博客营销专家、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选09-10年《中国培训年鉴人物卷》,销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、博锐管理在线、中国食品产业网等特聘专家顾问。

网易考拉推荐

私聊会|实战营销论剑之一:潜心做好“复盘”,决战年度营销大战役2  

2014-06-19 19:42:19|  分类: 实效营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

(接上)

徐汉强:开源节流,大家都在讲的。

徐汉强:如何做呢?讲个简单例子:就以我们公司为例吧。

徐汉强:繁育与养殖环节:在标准化养殖模式的基础上,下大力气紧抓--产仔率、转群及出栏成活率、出栏成本、出栏只重、料肉比、饲料浪费的控制等等各个环节,在原有指标的基础上再优化,该提升的提升,该降低的降低,哪怕只有0.01%的几率.......从小处着手,提升效能,并控制每一项不必要的浪费,哪里是养殖场的一块小空地,也要种上菜,降降伙食费用,自己种的还绿色……也就是成本的控制。

徐汉强:生产环节:在原有标准的基础上,我们提出每一只鸡或兔找回1分钱的利,试想一年屠宰几千万只,是不是这些都是纯利。具体的操作,是生产系统的事情了,我们仅是跟踪,不断的复盘,找规律。

徐汉强:可能有些萌友不太清楚畜牧产业的情况,对于产业的过程管理或管控其实很简单,把办公室迁移:做到真正的现场办公、现场管理,现场发现问题、现场提出整改意见,然后纳入督办,给予明确的奖惩。(我们的管理层都要分批定期到各养殖场蹲蹲点)。

徐汉强:再说说营销。我们不能控制大环境,我们可以从产品上入手,梳理产品线,从产品利润贡献值上进行分析,坚决砍掉鸡肋产品。在产品分析上,可能畜牧业的产品与快消品不同,我们是要分析产品分割后的利润贡献的,如:分割做兔骨架利润大还是做兔排利润大?哪个利大,就做哪一个,以提升产品利润贡献。兔骨架是做动物饲料的,兔排是给人吃的,哈哈哈,在保定就热销兔排。

徐汉强:还要考虑备货的问题,如:现在价格低,预测年底可能会涨价,那就进行战略性存货,等升价出售,畜牧业都是这个规律。

徐汉强:再就是优化客户结构,重点扶持优质客户,逐步淘汰鸡肋客户,是逐步,不是一刀切。

徐汉强:然后制定详细的客户开发推进计划,形成项目组,由小组来推进客户拓展。小组成员:研发部、市场部、销售部等等,不再是业务人员单兵作战(行业不同,策略不同)。在制定客户开发计划的时候,其实就是在做深入的市场分析之基础上的,这些要做实,这也是为什么6月份我参加群交流比较少的缘故。

徐汉强:在人员方面,我建议不要做太大的动作,动人就会动”心“---动摇军心,但是针对实在不咋地的还是要坚决清除的。

徐汉强:推广方面:实效是最关键的,把每一分钱做到实处,我这边除了大的品牌推广是市场部负责外,把区域推广计划等工作下放给各区,由各区提报方案,但是必须说服我,否则不投。(其实就是要让营销人员做方案时一定要实事求是、详细具体,以免费用的浪费)。哪怕是一个小的促销计划,也是如此,必须做好费效比分析和风险预测与处理方案,这可把营销人员折腾坏了。

徐汉强:在环境不佳的情况下,既要开源,也要节流,没别的办法。

徐汉强:在市场管控方面,市场部、研发部、销售部都要下市场,到一线协同客户进行市场分析和策略制定,同时也是市场督导的过程,但是必须要找出问题,每个人都有指标的,找出问题、给出建议、做出解决方案。没有问题,就是人的问题,差旅费不给报销,应付的也是如此,不报销,还要全公司通报,呵呵,这招看似不起眼,其实挺狠的。问题不多,每个人必须找出10个,这就是标准。

徐汉强:提升业绩的大策略,半年会上一般不会做过大的调整,除非是战略上有问题。所以针对下半年的策略梳理,要根据不同的行业特性,一定要研究透行业、市场、内外资源等,从各个角度或环节进行,不单是光从市场上赚钱。

李兴敏:闻所未闻,见所未见,需要好好消化。

高晓东:讲的好,每个企业的问题不一样,但是共性问题很多,复盘这个可以学习。

徐汉强:本来是讨论,我给抢镜了,乱说一气,不系统。

祁志刚:这个产业对运营能力的考验是非常大的,也包括从终端到经销商到公司的信息系统。

徐汉强:是的,这种全产业链运营,不单是考虑营销环节,是通盘考虑的。

徐汉强:产业链的每一个环节,在利润贡献方面,每一个年度是不同的,例如:今年兔产业的皮毛、肉制品行情不理想,但是饲料环节就不错了,养殖的多,饲料就是成为利润贡献增值点,种苗也是如此。我们是传统行业,也涉及互联网平台,设有电子商务部门。

高晓东:现在的一线业务人苦逼的,企业能够帮助成长或者自己很努力,不然出路很少。

徐汉强:是的,业务人员的帮扶很重要,我这边市场部就有个职责,专门督办各级绑带工作。

高晓东:所以徐哥讲的复盘的过程也是业务人员总结和成长的过程。

徐汉强:联想的发明,俺现在还是在学习研究中,当然这对业务人员的成长很有帮助。再就是方案制定下放,也是在帮扶他们。

本质吴自然:我就老是发愁找不到合适的人。

高晓东:找合适的人确实难,只能自己培养,这个时间成本和费用成本不低。

本质吴自然:自己培养也需要对象啊.

高晓东:在你那肯定学知识,我都想去。

本质吴自然:不要求什么高手,踏实肯干肯学的就烧高香了。

本质吴自然:高兄埋汰我。

徐汉强:业务人员能力是培养出来的,关键是要给他们养成好的习惯。

高晓东:我也是招业务难,后来看实在不好招,就多招了后勤,一个后勤配合一个业务,让业务转成谈判。

本质吴自然:我要的核心还不是一般所说的业务,我喜欢懂点传播,能进行活动执行之类的人。

高晓东:@本质吴自然 我看了吴哥的书,这方面我确实一定不行,这么想学,我就是有一点好处就是没有换过行业,一直干。不然我早就策划淘汰了。

徐汉强:吴总要的人是综合型的。

本质吴自然:啊?这算综合型啊。

高晓东:杜子健不就是培养这样的人才。

徐汉强:我现在就在培养点潜质的营销人员。

本质吴自然:我怎么觉得学过点营销或者传播的人,再加上踏实肯干就可以了呢?

徐汉强:干咨询可以,干实业就需要实战型的了,包括策划人员。

高晓东:懂传播,懂活动执行要求可不低。

徐汉强:我这边市场部的人(设计人员除外),都必须做个省区经理(最低),否则只能在市场部打杂。

本质吴自然:并且,我觉得咨询与实业的玩法,并没有特别大的区别。因为都是企业嘛,都讲究结果。只是一个可能卖的是服务,一个卖提实体的产品。

徐汉强:品牌人员就不需要营销实战经验了。

本质吴自然:品牌人员最好懂营销实际,否则下面的人会乱骂。

徐汉强:任何方案要的是落地,还要结果。我这边把品牌管理部给撤了,换成产品经理制。

罗姚(姚丕余):@徐汉强-青岛-营销践行者?可以整理出来,正在翻墙,干货。

高晓东:工作内容是不是也变了?

本质吴自然:产品负责制符合互联网思维。产品经理更时髦。

高晓东:这个改变挺大,效果呢?

徐汉强:效果不错。因为品牌经理制虽然好,但是太宽泛,在概念上容易误导人,俺们公司还没有达到宝洁的规模,哈哈哈,适合的就是最好的

高晓东:徐哥,你们营销部门考核的指标都有哪些?

徐汉强:我们营销人员主要考核:利润+销售收入+客户管理+方案执行+团队建设等,也是传统的考核方式,关键是对日常工作过程的管控,部分为督办。

本质吴自然:产品负责制也是分产品线吧?

徐汉强:吴总,我们是分产品的,按照产业分。其实对产品经理的要求挺高的,从后端的产业、研发、生产、财务,到前段的市场、销售、推广、传播......

本质吴自然:肯定要求高,与总经理区别不太大。

本质吴自然:我们是MINI公司,但我还是搞的品牌负责制。我难道又落后了?

徐汉强:各行不同,适合最好。

罗姚(姚丕余):一直在爬楼,学习了。

祁志刚:徐总的改革及作法还是比较务实的。

罗姚(姚丕余):@徐汉强-青岛-营销践行者?可以整理出来,你的很多值得学习,境界高得很!开源节流,也很有感悟。

罗姚(姚丕余):是实战。

祁志刚:包括人才的选拔与任用,很有心得。

罗姚(姚丕余):部门的协调统一作战,效率等管理,还真是不简单靠说的,徐总威武。

徐汉强:很多都是要从细节入手,我们就做现场管理,每一个环节都是要标准化。

祁志刚:全产业链运作,在有些时候完全没必要先去做大,把模式确定好,基础打牢,产品做扎实,逐步扩大。建议还是坚持特色养殖,然后品牌化,否则越大越累,并且利润不好。

徐汉强:是的,后端必须要做扎实。

徐汉强:2014年市场经济形势依然不容乐观,企业竞争日趋白热化,成本的不断增长和利润空间的不断缩小,给企业带来了前所未有的压力和挑战,这就要求我们必须深入研究成本管控,从每个环节、每个流程入手,实施全过程成本费用控制,确保成本控制的实效性。

徐汉强:设好游戏规则,就要按照游戏规则来做。

祁志刚:国家其实在畜牧业方面政策一直不明朗,做基础的缺乏品牌化的产品未来510年很难持续盈利,唯有从源头特色养殖去突破,如广东的一号土猪等。

徐汉强:认同观点。

罗姚(姚丕余):徐总明天如果整理时,也发一份给我,但是不能把我的部门发言上传整理啊。以后遇见问题和困惑,赖上徐总徐萌主了哈。

徐汉强:罗总谦虚了……..不知不觉已到午夜,感谢萌友们的参与,我们来自不同的行业和领域,我们的交流与碰撞,会逐步解开众多营销实战中的难题!

 

【私聊会】

私聊会,是商业智慧创新联盟(BiiA)发起的,以整合最优质智慧资源,为萌友提供行动创新解决方案的组织形式。私聊会微信群,是以交流热点专题、深度专业为核心的思想讨论群。

 

  评论这张
 
阅读(268)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017