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徐汉强品牌营销与培训专栏

关注互联网思维,以实战营销为基点,征战在营销策划、营销培训路上......

 
 
 

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徐汉强:中智铭远品牌营销策划机构策划总监、高级咨询师,实战派营销策划人,中国品牌经理人协会会员,国家注册企业培训师,品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、2010年中国百佳博客营销专家、中国食品商务研究院专家顾问、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选09-10年《中国培训年鉴人物卷》,销售与市场、商战名家、糖烟酒周刊、华夏酒报、博锐管理在线、中国食品产业网等特聘专家顾问。

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再看《我的前半生》靳东频抛金句点醒商业职场梦中人  

2017-09-13 11:14:51|  分类: 实效营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  改编自香港作家亦舒同名小说的电视剧《我的前半生》正在热播,有亦舒的名气加持,再加上靳东、马伊琍、袁泉等一众实力派演员的加盟,让这部都市情感大戏备受关注。

  靳东又饰演了一个成熟稳重又多金的成功人士。

  而且,动不动就会蹦出妙趣横生的金句,堪称全剧中最会说话的角色了。

  马伊琍饰演的罗子君,和老公、以及小三一起吃饭,但前提是她不知道对面的女人就是她婚姻的小三。

  锦衣玉食的罗子君一直在纠结面前的螃蟹是不是阳澄湖的,贺涵看不下去了,用话术想点醒罗子君,以虾代小三。谁知愚蠢的罗子君什么都听不出。

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  一个成熟沉稳又多金的男人,如果只是说说捉小三的话题,那也没什么太大意思。他令很多观众喜欢的地方在于他用自己的的精明把职场和人生百态揉杂到一起,讲给大家听。

  我们来看看靳东是怎么看透“团队-产品-客户”这个商业职场金三角中的人性的。

  1、团队

  老板们:洞悉人性、满足人欲,才能获得人心!如何俘获客户、员工的“心”,永续经营?、互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、跟随你?在职场中,员工离职不外乎两个原因,心受委屈了或者钱没给到位。

  员工们,大声说出你们的心声吧!“我们是来赚钱的,不是来效忠的。”

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  在职场中,我们找工作都希望进入一家好公司,何为好公司?

  员工们,直接一点,不要遮遮掩掩!“我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。”

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  在职场中,团队内部关系不要太复杂:“人与人之间,在同一时间同一件事情上,只能保留一种关系,否则就会感情用事。”

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  2、产品

  创造需求、改变人们生活方式,让产品成为“符号”,“秒杀”客户?让产品确保唯一,让客户疯狂购买,实现1+1>2?

  靳东是做咨询的,他的产品就是咨询报告。在和唐晶为了一份报告里报2%还是7%的增长点时,他告诉唐晶,一切不应该太多以主观出发,而是要以客户的立场出发。这就是用客户的视角来打造产品。

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  在打造产品的过程中,要考虑整个链条上对产品会有影响的因素,对问题严加排查。“你有没有想过,所有的技术层面你都考虑到了,那他们为什么不照着去做呢?因为人,你记住,所有咨询的问题,说到底,就是人的问题,想一想这整个项目链条上的人,你动了谁的奶酪,问题就出在谁的身上。”

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  为客户尽心尽力打造产品为的是啥?靳东说了:“我们不是天使,我们不是来拯救众生的,我们唯一感兴趣的,就是他们的钱包。”

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  3、客户

  营销好比谈恋爱!如何快速“勾引”客户,挑起客户“交往欲望”,成功俘获客户“欢心”?努力赚钱不如巧妙赚钱!巧设策略,迅速找出成功赚钱节点,快速做强做大!

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  在职场中,最难的就是和客户打交道,到底怎么与客户交往呢?靳东一句话点透:“拿人钱财,与人消灾嘛,我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。”

  假如客户一再对你提要求,你应该怎么应对呢?——“不要去做客户没有要求你去做的事情,不要给客户免费的午餐。”

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  如果在职场中,你抢了熟人的客户,该如何自圆其说呢:“你手上的案子不是我一个人在抢,我能抢走,说明你还没有做到滴水不漏,死的明白,才能避免重蹈覆辙。”

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  在抢唐晶的客户时,他还说过这样一段话,虽然,事情做的很失水准,但是话却很在理,如果他不抢,也一样会有别人来抢。

  再看《我的前半生》靳东频抛金句点醒商业职场梦中人 - 徐汉强 - 徐汉强品牌营销与培训专栏

  脑子里90%都是理智的靳东,对待生活里的一切关系都用交易的视角来看。对待客户我们是不是也应该如此呢?

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  他这么拽,是的,他是高富帅,但是

  如果不是对“人性”有独到的见解,他怎么会是成熟稳重的气质?

  如果不是对“世事”有深刻的洞察,他怎么会有老练多金的实力?

  先天的条件无法选择,而后天的努力却能改变自己的命运!

  历史上的成大事者,抛开他们的个人经历和社会基础不谈,善于攻心是他们的共同特征。如何在心理上瓦解他人,征服对手,极富争议的唐朝宰相李义府写的《度心术》是有效的谋智书。

  “度心术”是智慧的高端,有志成才和向上发展的人们,很有必要了解和掌握它。

  “韬晦术”是中国历代智谋人士的生存秘籍,将韬晦的奥义集中彻底的展示给世人,以供研习。

  捷径是有的!

  但是需要善于发现和敢于相信。如果能够直接获得智慧,起码能够少走弯路,少掉坑。

  来源:读到APP

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